Articoli della categoria ‘Legal Marketing’
a cura di Paola Parigi
Paola Parigi è avvocato dal 1993. Ha esercitato la professione per sette anni in uno studio legale, per poi diventare il primo “business development manager” italiano della più grande Law Firm del mondo. Dal 2000 si occupa quasi esclusivamente di consulenza agli studi legali su temi come l’organizzazione, il marketing e la comunicazione, e pubblica per le maggiori testate di settore e case editrici giuridiche: Sole 24 Ore, IPSOA e Giuffrè per i cui tipi sarà presto pubblicato il suo prossimo libro. Offre consulenza agli studi legali, piccoli e grandi in tema di organizzazione, informatizzazione e comunicazione.
L’analisi del mercato di riferimento dello studio legale
Per valutare concorrenza e clientela dello studio legale e professionale occorre analizzare il mercato di riferimento, inteso come ambiente, come competitor e come clientela attuale e potenziale.
Le principali analisi di marketing legale
Il marketing è una tecnica utile ma va utilizzata correttamente. Occorre affrontare dapprima le analisi di mercato, clientela e della propria organizzazione, per valutare compiutamente di dati a disposizione.
Successivamente sarà possibile identificare la migliore strategia per raggiungere i propri obiettivi.
Le 3 fasi del marketing dello studio legale
Affrontare per la prima volta il marketing per uno studio legale implica un cambiamento di mentalità e l’apprendimento di nuove abitudini e prassi di lavoro. In sintesi vengono esposte le tre fasi principali che conducono alla corretta individuazione e pianificazione delle tecniche di marketing legale.
Cos’è il Marketing Legale
Fino a pochi anni fa gli studi legali non conoscevano le tecniche di marketing. Con l’aumentare della concorrenza e della competitività del mercato, anche i professionisti possono utilizzare le tecniche di analisi, posizionamento e marketing strategico, avvalendosi anche di maggiori spazi per la comunicazione.
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